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銷售橋梁伸縮縫產品首先要知道客戶的需要

作者:橋梁伸縮縫 來源:www.ykylc09.com 發表時間:2016-3-19 瀏覽:次  百度一下
常常有些詢價的橋梁施工單位客戶說,你們的橋梁伸縮縫材料太貴了,能不能價格低點。我在想,若是咱們價格低了,甚至于咱們真的啥贏利都不要給你最低價那么客戶您會真的覺得撿到廉價嗎?不會的,由于你仍是覺得咱們在賺你的錢,甚至于有些還會以為價格低沒好貨。 所以我覺得,重要的不是真的價格,而是怎么樣讓客戶覺得買到了產品優質的材料。我覺得這就是咱們銷售人員的本事。 咱們要與客戶交朋友,讓客戶對個人有好感、信任。關于客戶提出的疑問要用專業知識去處理,要讓客戶感覺到咱們是在協助他們處理疑問,而不僅僅是在出售橋梁伸縮縫產品。在和任何一個顧客對話時,咱們都要抱以真誠的情緒才能懂得客戶心思,去尋覓一個雙贏的規律。 咱們要及時記錄下客戶的信息,一起記錄下客戶需要的橋梁伸縮縫產品型號。用咱們的真誠熱心贏得顧客,歡迎各位朋友來電 13603189763 孫經理
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